هل فكرت يومًا لمَاذا تنتهي معظم او تقريبا غالبية السلع التجارية بالأرقام 99.؟ أو ما الفرق الذي يُحدثه سينت واحد على سعر السلعة؟
حتى في السلع على الانترنت اذا دخلت الى امازون او ايباي او الي اكسبريس او اي موقع الكتروني ستجد ان أسعارها تنتهى بـ 99. فمثلاً ما سر هذا الرقم وهل هناك حادثة تارخية له ؟
في دراسة أجراها
Eric Anders و Duncan Simester
على قوة تأثير الرقم 9 على عقل المستهلك، إذ طلبا من أحد المتاجر المحلية المتخصصة في بيع الفساتين النسائية أن تزيد ثمن العرض على احد الفساتين من 34$ الى 39$. طيب ربما تظن انه من المتوقع وعند زيادة سعر العرض على السلعة، فإنه سوف يقل الطلب عليها؛ طبيعي شيء منطقي فعلا ولكن وعلى نحو مفاجئ لوحظ أن الطلب على هذه السلعة زاد بمقدار الثلث، وعلى سبيل الملاحظة وللتاكد من هذه الدراسة اكثر ، طُلب من المتجر زيادة سعر السلعة من 34$ إلى 44$ فلوحظ عدم تغير نسبة الطلب عليها.
الحقيقة لا أحد من المؤرخين المهتمين بهذا الموضوع يعلمون تحديدًا من قام بابتداع هذه الخدعة التجارية السحرية التي تساعد التجار على بيع سلعهم بفعالية أكبر وبوثيرة اكبر ، ولكن ما نحن متأكدون منه أنها مستخدمة منذ حوالي اعقد من الزمن الان في كل دول العلم بدون استثناء .
ولأننا نقرأ الأسعار من اليسار إلى اليمين، فإن الأرقام التي تكون إلى اليسار تترك أثرَا أكبر في أدمغتنا. لهذا، أنت تميل أكثر إلى شراء سلعة سعرها 3.99$ من شراء سلعة أخرى بـ4.00$.
اقرا ايضا: كارثة منطاد هيندنبورغ : احترق الركاب في لمح البصر فانتهى عصر المنطاد للأبد
اضافة الى أننا نميل إلى أن نقلل الجهد في اتخاذ القرارات الشرائية، خاصةً فيما يختص بالبضائع قليلة الثمن؛ لهذا، يمكن ألا نقوم بحساب الأرقام التي تقع إلى يمين الدولار (أي في خانة السينتات).
ببساطة هذا يعني أن عقولنا تمتلك ما يكفي من الكسل لخداعنا فتظهر لنا السلعة التي سعرها 3.99$ وكأنها في الحقيقة سعرها 3.00$ فقط.
سر وجود هذه الأرقام هو ما يعرف علمياً بمصطلح “التسعير النفسي” وبالإنجليزية “Psychological pricing” وهو أمر مستخدم في كثير من أماكن البيع كما ذكرنا. وسبب وجوده أن الدراسات النفسية ذكرت أن له أثر كبير في رفع إيرادات البيع؛ حيث يؤثر على المستخدم ويجعله يعتقد أن السلعة هي في الحقيقة أرخص مما هو عليه، فمثلًا رأى شخص سلعة بسعر 1.99$ فسيتبادر في ذهنه بشكل سريع أن السلعة هي 1$ فقط دون أن يفكر بشكل أدق أن السلعة هي في الحقيقة 2$،
إذا إردت تجربه تأثير تغيير المصطلح والرقم المستخدم وأنه يؤثر بالفعل جرب أن تخبر شخص رقم خمسميئة ألف “500,000” وأيضاً رقم “نصف مليون” ستشعر لا إرادياً أن رقم نصف مليون أكبر من خمسميئة ألف وهذا يحدث مع الكثير حتى معي شخصيا، والسر أن العقل سيظن أن لسماع لفظ “مليون” والآخر “ألف” أن الأول أكبر من الثاني. نفس الأمر هذا هو ما نتحدث عنه فإذا رأيت 1.99 و
2.00
عينك ستقارن لا إرادياً بين 1 و 2 ولن تنتبه إلى أنه لا يوجد فارق حقيقي بين الرقمين.
اقرأ أيضا: فيلم ” أوبنهايمر Oppenheimer ” : قصة حياة أب القنبلة الذرية
